来てます！来てます！
手パワーではなく、問い合わせが来ています。
４月中頃から５月末にかけてあれだけ来なかった問い合わせですが、５月末日から５件も来ています！
３週間で５件は多分開校したての実績のない個人塾ではイリュージョンなレベルではないでしょうか？
そんなにすごいの？
大手でもこんなに来ません。来月からは募集期になりますが、今は結構つらい時期のはずです。大手にいたころは、この時期にどうやって問い合わせを増やすかを毎週話し合っていましたし。
ぱぱすごい！
えっへん！
５月は校門配布・ポスティングと行きましたし、６月も現時点でポスティング２回行っています。
枚数的には４０００部くらいでしょうか。そこから５件の問い合わせ！
こりゃ行くしかないでしょう。
体重も減ってきていいことばかりです。
しかも、これと別で友人紹介と兄弟生でのストックが３件あります。
正直調子に乗ってもいいと思います。
面談から兄弟・友人
ちょっとした、面談のテくニックですが、入学面談や保護者懇談会などで新規生徒を獲得することが出来ます。
①友人紹介
新しく入学してくる生徒の保護者に友人紹介をお願いするのです。
まぁダイレクトにお願いするのは結構アイアンハートなうえに効果がないですが、友人紹介をするメリットがあると思わせることが出来れば勝ちです。
以下、妻MOZがダミープラグでエントリーします。
塾に友達がいない生徒の場合
お母さん何かご心配事ありますか？（ちゃんとしたの回答が出るように誘導します、メンタリストのテクニックも必要）
この塾に友達がいないらしくて、勉強嫌いなうちの子がちゃんと通ってくれるか・・・
そうですねー、すみませんご用意できなくて・・・
いえ！先生そんな、先生のせいじゃないですよ。
塾内で仲良くなれるように促しますので、なじむまで暫く頑張ってもらいましょう。もしお母さんのお知り合いの方がおられましたら、お母さんもご協力願えませんでしょうか。
この流れだと経験上３～４割くらいママ友で連れてきます。
大体人間の考えることは似通っていて、子供を塾に入れようと思うタイミングも似ていることが多々あります。
しかも塾に友達がいないのに入塾してきたってことは、ママ友コミュニティーのファーストペンギンである可能性が結構高いんです。
（そうじゃなかったら、ママ友コミュニティーで連れだって他塾に行っているはずです）
ここは積極的に攻めていきましょう。
塾に友達がいる生徒の場合
ご入塾ありがとうございます、今後ともよろしくお願いします。
いいえ、こちらこそよろしくお願いします。
お母さん、○○君でサッカー部は３人目なんですが、なかなかいい雰囲気になってきましたね。
えっそうなんですか？
私の経験上、同じ部活の子が増えると合格率が高い感覚です。
えー！先生、なんでなんですか？
同じ部活の子って、普段からチームプレイしていることもあって、同じ塾に通っていると。部活が終わった後すぐ校舎に集合するようになるんですよ！その癖がついたまま受験生になると、学校が終わったらそのまま自習室に集合するようになります。
はー・・・それは・・・うかりますね・・・
これは割合はうまく言えませんが、過去最高記録は３２名同学年にいた部活で３０人も入学してきたことがあります。
この文脈だと、友人紹介するのは自分の子供のためになりますので、いやらしくないですし、実際事実ですのでWINーWINの関係になります。
友人紹介してこないほうがおかしいくらいです。
②兄弟生
まず大前提として、兄弟の有無の把握はあたりまえです。
聞くのが苦手な人は、入会書類に兄弟の記入欄でも作っておけばいいでしょう。
上の子が勉強できないタイプの場合
因みにおかあさん、妹さんのお勉強の調子はどんなですか？
ぜんっぜん勉強しないんですよ・・・
学校の成績でやばそうなのは何の科目ですか？
国語なんですが、漢字を全く覚えていないんです・・・
漢字でしたら、書きまくるよりもお母さんが一日１０問程度テストしてあげたほうが良いかもしれませんよ？
へーそうなんですか！
やってみてうまくいかなかったら、ご相談ください。
上の子が上手くいっていなかったら、家庭の教育方法が上手くない可能性が極めて大きいので、だいたい下の子も困っています。
ここで、いきなり入学してくださいなんて言うと営業っぽくなって引かれるので、私はアドバイスだけしておきます。
ただ、アドバイスしたことをちゃんと実践しているかは必ず次回聞きます。
そしてまたアドバイスして・・・
まぁこのパターンは経済的問題がなければほとんど入学します。
（熟練の塾長であれば全員呼吸レベルでやっている基本スキルだと思います）
上の子が勉強できる子の場合
いやー、お兄ちゃんがこれだけ出来るんだったら、下の子も楽しみですな！
この一言で十分だと思います。
と言うか普通上の子が上手くいけば下の子も入学してきますし、信頼関係もいい感じなのでこんなストレートの表現のほうが良いでしょう。
やっぱりぱぱ詐欺師みたい
石の世界のメンタリストとでも言ってください。
７月夏期募集に魂を燃やす
現在は定期テスト中なのでブログの更新が遅くなっていると言う言い訳をします。
来週末にはテストが終わって夏期講習の募集が始まります。
『ここで限界を超えろ！！！』
夏期募集は、塾業界の最大募集イベントです。
ここで集めれなければ”人生オワタ”
夏期講習は、夏期講習だけ来る講習生なんかもいたりしますが、夏期講習の内容が良ければその後も継続してくれるはずです。
私の記録は、夏期の体験で１００名来校でした。
まぁ駅前の大校舎だったので出せた数字でしょうが、３０名くらい体験・講習に来てくれないかな？なんて思っています。
今週中にチラシを作って、定期テスト終わりから一気に夏期講習のチラシをくばっていきますよ！
だいぶ眠くなってきたので今日はここまでにします。
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